Clementina Dellacasa

Il Workshop si articola in 5 Moduli tematici: Come aumentare le prenotazioni (speaker Laura Vimercati) Con la presentazione della nostra Associazione, entreremo nello specifico delle competenze di un Home Stager Professionista,che si trovi ad operare nel mercato immobiliare delle vendite o degli affitti. In particolare, nel mercato dell’Ospitalità: le dinamiche operative sono infatti differenti, ma con il medesimo obiettivo di vendere al meglio il proprio prodotto. La valorizzazione del prodotto in questione, aumenterà la sua visibilità sul mercato, con numerosi vantaggi sia per l’Host che per i suoi Ospiti. A chiusura dell’intervento, presenteremo i dati statistici raccolti nel 2019, inerenti l’aumento del tasso occupazionale e del prezzo di locazione. Marketing Emozionale per Host di successo (speaker Nicoletta Nicola) “Non dimentichiamo che le piccole emozioni sono i grandi capitani della nostra vita e che obbediamo a loro senza saperlo”. Vincent Van Gogh. Proprio così, il marketing emozionale è quello che parla al cuore delle persone, tocca corde profonde, entra con delicatezza nel nostro intimo. Le emozioni ci guidano nella vita quotidiana e influenzano sia le decisioni importanti, sia quelle legate ai nostri consumi, molto più di quello che crediamo. Le emozioni sono sempre attive, sono una spinta potentissima e profondamente coinvolgente per chi le vive. L'obiettivo del marketing emozionale è quello di far vivere ai clienti un’esperienza, anticipando i desideri inconsci e soddisfacendoli al tempo stesso. Ma quando un'esperienza diventa memorabile? Quando si riesce a emozionare l’ospite e a stimolare in lui ricordi e sensazioni piacevoli durante il suo soggiorno; in questo modo l'esperienza provata diventa memorabile. Quindi, per essere host di successo, devi far leva sulle emozioni ed entrare nel cuore del tuo cliente, per farti ricordare e per far parlare di te. Non guardare la tua casa pensando che sia la più bella del mondo, il tuo ospite potrebbe pensarla diversamente. Ti spiegheremo anche cos’è la Wow Experience e perché sia così importante farla vivere al tuo ospite, facendo breccia nel suo cuore. Colore e Genius Loci (speaker Clementina Dellacasa) "A volte le parole non bastano. E allora servono i colori. E le forme. E le emozioni." Alessandro Baricco. La nostra vita è a colori, la luce gioca sulle superfici e fa vibrare la nostra anima. L'Host non offre una casa, propone un'esperienza. In un territorio, in una strada, in un contesto urbano o rurale, in una vacanza, in un sogno. Nasce un’idea nel guest al momento della pre-prenotazione on line e si conferma con una recensione positiva. La fotografia comunica la residenza e l’intorno. Tutto questo deve rispondere a dei bisogni espliciti, celati, oppure indurli. Ogni residenza, o struttura è diversa dall'altra, la luce gioca sui volumi in modo unico, si confronta con l’esterno e trasmette un‘emozione. Non ci sono competitor, ci sono offerte differenti per bisogni diversi. Ogni scelta materica e di arredo deve essere attente e legate, con una sottile continuità al mondo che la circonda, al contesto. Il climax territoriale e urbano fatto di storia e tradizione deve emergere. Questi sono gli elementi che inducono la scelta. Non sono il gusto e l’amore per la casa che ci rendono host vincenti, sono lo stile e l’analisi. Proverò a vivere con voi a colori, per portarvi a scegliere il colore giusto, per una residenza che colorerà il cuore del vostro guest. Distinguersi dalla concorrenza: appartamenti distinguibili come Brand (speaker Michela Amadio) Come distinguersi dalla concorrenza creando il proprio brand. Analisi dei competitor e creazioni di un proprio brand in base alla zona, al target e all’immobile. L’importanza di creare un tema personale da riproporre in tutte le strutture. Fotografia e styling per emergere sui competitor (speaker Mara De Gaetano) La ricerca della casa per le vacanze avviene principalmente attraverso internet e la prima cosa che guarda l’utente è la presentazione della struttura. Ecco perché è importantissimo avere foto che la rappresentino al meglio e che offrano una visione anche della zona circostante. Come realizzare delle belle immagini, quali strumenti utilizzare, su quali aspetti soffermarsi maggiormente per poter essere scelti fra le mille proposte presenti sul web. Sono questi alcuni aspetti che approfondiremo durante il corso “Fotografia e styling per emergere sui competitors”.